比亚迪汽车

品牌营销+精准获客，朋友圈助力高效曝光

 

 

品牌故事

比亚迪从传统汽车向新能源汽车逐渐转型，通过颠覆性创新快速提升品牌力，成为新能源汽车的引领者。本次比亚迪推出的“大美七座”MPV--宋MAX，为中国主流家庭量身打造，满足了“二孩时代”的家庭需求。宋MAX采用了汉字“宋”作为新车的LOGO，开启了比亚迪全新造车时代。

 

 

投放背景

2017年十一黄金周前夕，比亚迪汽车在朋友圈投放了视频卡片广告——“在一起，更完美”，外层广告页以视频原生广告的形式，通过一段6口之家自驾出游海边的视频，表现出了“二孩时代”的到来，家庭用车由外而内带给家人全新出行享受。同时突出了“宋MAX”能极大满足全家出行对空间、品质和颜值的高需求。本次广告投放旨在迎合10月比亚迪“宋MAX”线上购车活动，深度触达目标客户。在宣传新车活动的同时，让品牌获得最大限度的曝光。

 

 

营销痛点

目前各大汽车品牌都瞄准了主流家庭需求这一市场，各类家庭用车不断更新换代，市场竞争激烈。以往的传统户外广告无法实现目标人群精准定向，广撒网的推广效果差强人意，同时也导致成本增加。本次比亚迪汽车为宣传“大美七座”MPV宋MAX，突出其全新的设计理念，以及国际智慧与东方底蕴的完美结合，通过朋友圈广告在国内实现品牌高效曝光。

 

投放方案

“视频+文案”直击用户痛点，加强用户品牌认知

 

比亚迪汽车采用卡片广告的排期投放形式，外层文案搭配15s小视频，以“在一起，更完美”为主题突出家庭用车需求。用户点击外层视频，即跳转至内层原生推广页。原生推广页结合视频以及图片+文字的形式，简单的文案描述了现代社会家庭关于“等待”的问题。透过视频及文字直击用户的痛点，为用户解决家庭出行的困难，进一步深化用户好感，加强对比亚迪品牌的认可，达到广告投放目的。

 

 

完善目标用户画像，锁定家庭出行需求

 

本次广告受众人群根据婚姻状态筛选出了新婚、已婚、育儿类用户，并重点定向到教育、旅游、汽车、房产、家居、孕产育儿等兴趣标签用户，有效锚定了目标用户群体，在全国核心及重点城市达到强曝光的效果。

 

在线表单搜集线索，线下客户高效转化

 

原生广告页最后，通过展现“宋MAX幸福三重礼”活动,吸引客户关注。点击“幸福出发”按钮，跳转至“比亚迪e购页面”，用户直接填写预约信息，即可参加购车活动，使比亚迪汽车增加用户互动体验，助力品牌线下获客，实现广告投放营销目的。本次广告用户体验流畅，创意吸睛，投放总体互动率高达3.36%，并且广告人均停留时间为10.29秒，原生页界面平均停留时间42.06秒。