小银星艺术团

多种投放组合出击，主打“梦想”实现品牌获客双丰收

 

品牌故事

小银星艺术团是一家集培训、演出、教育于一体的综合型艺培机构，专注少儿艺术教育。目前在江苏省内拥有25个优质教学中心和1个艺术教育培训学校，全年培训学员逾15万人次。拥有强大的师资力量，严格的教学管理以及优质的展示平台，是江苏省少儿艺术培训领域的领航品牌。

 

 

投放背景

2017年9月中旬，小银星艺术团为推出少儿艺术培训秋季报名活动，利用微信朋友圈平台，以排期加竞价的形式，在江苏省重点城市南京、苏州、常州、无锡区域内投放广告，并在广告中插入了限时领取现金券、报名立减等优惠形式，吸引用户点击并领取优惠卡券。本次广告投放，借助腾讯数据定向能力，精准覆盖了近300万的微信朋友圈用户，点击互动率高达3.84%。在保证短期曝光的同时，实现了卡券领取等转化措施，达到线下获客的目的。

 

 

营销痛点

近几年，随着家长教育观念的转变，少儿艺术培训行业竞争不断加剧，因此小银星艺术团需要在众多培训机构中脱颖而出，在区域内实现品牌影响力提升。此次广告投放，南京地区主要是进行品牌深化，故投放人群颗粒度更高，对兴趣、年龄等要求较高；而苏州、无锡、常州地区品牌知名度需要进一步提高，故在转化同时，更看重品牌曝光，人群定向相对更宽泛。

 

投放方案

外层图文主打“梦想”牌，强化用户认同感

 

小银星艺术团采取朋友圈图文广告竞价+排期的投放方式，此次广告以“艺术家梦想”为主题，选用一个小女孩在舞台上表演的背影图片作为外层素材，结合“艺术家的梦想，不打折，直到遇见它”的广告外层文案，唤起用户对于孩子艺术教育的认同感，有效吸引了目标用户的注意力，广告曝光量高达260万人次。加上“现在报名，直降440元”的报名优惠活动，吸引目标用户点击查看，原生推广页查看量高达数万次。

 

 

精准撩客，实现品牌获客双丰收

 

本次广告投放前期采用A/B test进行测试投放，按照年龄、地域、性别以及兴趣爱好等不同的维度测试，最终确定以28岁到45岁之间的女性作为重点目标投放，并筛选出了对教育，尤其是“学前教育”“中小学教育”，以及餐饮、美容、家居、生活服务等有兴趣的用户进行标签定向，实现了广告精准触达目标受众。

 

广告内层使用原生推广页的形式，与外层图片保持一致，并使用“第一轮福利”“第二轮福利”的方式，简单粗暴的介绍了秋季招生报名福利，吸引用户领取卡券，配合下方精致的少儿表演图片以及培训机构介绍，不仅实现了线下用户高度转化，同时也提升了品牌在区域内的影响力，真正做到了品牌获客双丰收。

 

优化师说

首度合作深度触达目标用户，实现全方位人群覆盖

 

作为南京首家大型实景演出，报恩盛典融合了多元化的民族文化，从历史到宗教，覆盖了从儿童到老年人的全年龄段人群，加上宏伟的现场效果，演出场景深入人心。此次与朋友圈广告合作，广告主不仅仅是推广此次优惠活动，更是希望利用腾讯社交平台海量的用户以及强大的数据定向能力，深度触达传统媒体所触及不到的群体，做到品牌宣传全方位人群覆盖。

 

多次素材测试，确定最优定向方案

 

本次广告投放，细分两类人群选择投放不同的广告素材，既保证了全人群覆盖，又做到了精准定制化广告页面。投放前期对于目标人群的性别、年龄以及兴趣标签定向进行了多次测试，最终选取了最优定向选择，广告最后也收获了非常好的市场反馈。