缤纷鸟创意美术 丨当线上教育行业遇到朋友圈，技巧助力品牌占据市场
 

缤纷鸟学校背景：

西安缤纷鸟文化传播有限公司，创办于2004年西安市。总部位于古都西安市。是一家经教育局批准、全国连锁的少儿美术教育品牌机构，拥有强大的少儿美术教育研发团队、专业师资团队、设计团队和管理团队。截止目前，已研发了两百多册少儿美术教材、练习册；开发了多种画具和用具；拥有完全自主的“缤纷鸟”商标权和教材的知识产权。

缤纷鸟专心致力于少儿美术教学，将点式创意教学法完美的融入教学中，让孩子因绘画而启智。缤纷鸟少儿美术独树一帜，形成一套科学、系统、完整的教学体系。

不知不觉，线上教育成为一种主流！

身为家长，是不是在担心孩子思维节奏跟不上？

同时又想让孩子学点什么，

不想浪费放假时间？

身为品牌主，是不是在想如何抢占营销高地？

同时又想让用户耳目一新、拍手称赞，

不想这场无硝烟的战争中平淡无奇？

线上教育行业推广需求：

在基础的品牌曝光达到之后，效果转化将是最终目标。

提升品牌影响力与效果转化会产生相互作用，一个打覆盖，一个打精准。通过品牌宣传，转化会有所提升；通过长期的转化，会让品牌影响力增强。

 

 

线上教育行业营销痛点：

线上网课教学效果低于线下教学；因疫情影响线下无法开课，转战线上课程。线上课程品牌众多，如何借助品牌效应脱颖而出！

线上教育行业受众分析：

教育行业受众分析一定要考虑到决策群体、付费群体和消费群体不一致。在此基础上确定广告的投放人群以及优化投放的人群画像。

多维定向，深度刻画用户画像

 基于微信朋友圈的定向投放以及人群分析功能，广告不仅可以投放给指定的人群，也可以通过指定的人群实现或者进行口碑式传播。无论你是少儿培训还是艺术培训，都会找到特征鲜明的潜在消费者。 

 

 

 

 

除了上述之外的优势，教育行业如果想在朋友圈投放广告，还是需要在广告创意方面，以及投放组合，图文素材、优化定向3大投放技巧，以保证广告投放的效果。真实场景打动用户，卖点文案引客流

根据目标人群的特点，选择素材是很重要的。生活化的场景更容易引起用户的关注，对于家长而言，有小孩子的教学场景是让用户关注品牌的契机。可以通过真实的场景来打动用户，勾起用户的兴趣。

外层画面：多以数学实景（学员形象、教学环境、学员作品等）、品牌露出为主，加以核心活动说明。

 

初见优化师建议：

?外层文案采用优惠；产品卖点和互动感较强的文案；

?外层图采用真人人像、生活场景化、教学场景图片等形式；

?广告外层注重讲述方式，主要内容包括活动模块、课程特色、优势、利益点；

及时优化定向，实时把控效果

为了保证广告投放效果的最优化，在广告上线之前会进行素材+定向组合A/B test小额测试，选择最优素材和定向来投放。

同时在广告与原生推广页自由拼接表单、购买链接等信息，在此基础上，不仅丰富了品牌活动信息，而且缩短了用户转化的路径，形成完美的营销闭环。

 

素材——内层：选择合适的表单收集方式，高效转化目标。

 

初见优化师建议：

?投放初期，粗筛选、高出价、窄定向，增加广告曝光，提升公共的竞争力；

?投放中期，广告曝光和点击率稳定的情况下，调整优化和精准定向，适当调节出价，控制成本；

?投放后期，适当扩大定向，增加触达目标人群；

教育时代在变化，校园教育培训、少儿培训、才艺培训等的市场规模在热潮的推动下不断扩大，行业内许多机构正因此机会得以发展壮大，但若浪潮褪去，只有把握受众消费需求特点、掌握受众消费心理才能够体面上岸。学会“套路”目标受众，挖掘未来教育的新态势，是品牌致胜的关键。