家居行业
2021-03-01 06:51:53 admin
家居装修建材行业携手腾讯广告，高效实现营销目标
行业现状
随着新一轮消费升级的到来，以及房地产市场逐渐步入成熟期，家庭装修需求仍呈逐年增长的趋势，与之相应，国内家居装修建材行业市场规模同样呈现逐年递增的趋势。从市场增速变化的角度，家装市场发展阶段已经从成长期逐步走向成熟期，增速逐渐趋于稳定。
但在增速情势下，传统家装仍遭遇瓶颈，随着市场格局不断分散，竞争越来越大，营销的总体成本也在不断攀升。除了成本高之外，客户跟踪周期也是越来越长，这就直接导致了客户资源的流失率逐渐增加。而传统的线下广告受地理位置、流量限制，弊端明显。。
投放诉求
利用线上渠道整合线上资源，获取高效高质低成本的客户资源。
目标受众分析
高收入、高预算、高消费能力的“三高”特征。
用户年龄主要集中30岁左右，有明显年轻化的特征。80、90后已然成为当前家装消费主力，
这类消费者平时非常注重社交与分享，注重资讯的获取，沟通意识较强，大部分用户在装修前会通过网络与其他业主交流装修经验，并且乐于分享自己的家装体验。因此，口碑就会显得极为重要。
除此之外，互联网家装用户消费习惯偏理性，除了追求装修品质和高性价比，更关注装修公司的口碑和规模品牌及售后保障。
因此品牌的塑造对于中小家装广告主来说，势在必行。
3）可设计“报价型”落地页（即用户留资并免费获取装修报价），以增加商家与用户信任感的同时，获得有效转化和用户数据。
2、广告投放策略
1）80后（占比逾 50%）、90后（占比逾 30%）的已婚已孕、已婚将孕、适婚人群是重点投放对象，可重点定向这类人群开展投放。
2）社交、电商、视频/短视频、新闻资讯类应用是家装家居用户最常用手机软件，因此均可作为首选投放渠道；此外，直播、阅读、音乐类应用也是可选关键渠道。
3）家装家居行业重视先到店体验后消费，地域特征明显。因此有实体门店的广告主，建议采用 LBS 点位辐射（商圈、门店周边等）+地域定向功能，锁定具有高消费动机的核心区域人群，从而提升投放效果。
4）一般来说，家装家居广告可选择的人群标签有：房产/育儿/母婴/金融/汽车/美容/运动/健康/旅游等。
5）“金九银十”在家装家居行业同样适用；此外，3 月下旬到 6 月上旬，也迎来一股装修热潮。因此，家装家居广告主在旺季前的 1-2 个月提前展开预热投放，将能高效曝光并提升转化。
家居装修建材行业在腾讯广告端成功的投放，是流量选择和投放策略相辅相成的结果，腾讯广告能够为家装行业客户提供高度契合需求的解决方案，助力广告主实现品牌推广和销售转化一箭双雕。
