行业动态概况
1.市场规模：国内月子中心市场规模每年以17%复合增速，2020年市场规模近150亿，全国月子中心数量5000+，一线城市占据全国月子中心的80%，普遍均价6w+，市场潜力较大。
2.市场特征：母婴护理及托管用户主要为生活在一线城市的高知和高收入人群，兴趣广泛，对各类母婴信息的关注度较高，偏好通过母婴垂类 平台、微博和品牌官网等权威渠道获取信息，其中在微博主要关注育婴专家、婴幼儿医生等对其消费具有较强驱动性的KOL。
3.商业模式：主要为线上引流到线下实体门店的盈利模式，公司基本都是以线下收取多对一服
务费为核心盈利点，单价高可观，其次增值盈利。借助平台资源、产品功能、创新玩法，
覆盖更多目标受众群体，提升获客量级
                               行业解决方案
1.曝光环节：借助优质广告位，多场景触达用户
  
  • 展示位置：微信朋友圈
• 用户属性：用户年龄主要集中19-35岁，消费能力强
• 资源位特点：多种广告形态，触达优质用户，满足广告主品牌曝光、获取客资等推广需求
• 外层文案：突出优质服务/用户关注点/优惠等（如：专人照护宝宝/全家轻松省心/8
月特惠等）
• 外层图片：可尝试多种形态，测试出与广告主素材最为匹配的样式，如单图拼图、
多图进原生页、卡片样式、视频等；
• 建议定向：性别+年龄（23-48）+地域+相关兴趣定向（女性）；或使用孕产育儿
行业相关关键词定向；
• 出价方式：可采用双阶段出价（深度优化），建议使用公众号注册/公众号发消息/
表单预约等方式进行优化（注：需借助云雀或接入CRM进行数据回传方可使用）。
 
 
 
• 展示位置：出现在订阅号消息列表中的第三个广告位
• 用户属性：用户年龄主要集中18-40岁
• 资源位特点：订阅号广告位的曝光人群与朋友圈高度重合，交集人群占订阅号广告位整体曝光人群88%
• 投放策略指引：目前广告位还在内测阶段，按需配置，最长可申请30天；
• 出价建议：可结合双阶段出价，提升粉丝开口率以及转客资率
   
• 展示位置：
1. banner广告：位置由小程序流量主决定
2. 插屏广告：由开发者在小程序中自定义广告场景
3. 激励式广告：小程序游戏内
• 用户属性：用户年龄主要集中18-40岁
• 资源位特点：多种广告形态，满足广告主的投放需求
• 投放策略指引：建议采用点击外层按钮跳转原生推广页，展示更多品牌产品，
然后引导用户关注公众号，提高用户意向度，提升粉丝有效率；
• 出价建议：可结合双阶段出价，提升粉丝开口率以及转客资率。
 
2. 转化环节：多链路提升转化率
                     

优秀案例