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月子中心行业解决方案

2021-08-18 02:39:01 admin
行业动态概况
1.市场规模:国内月子中心市场规模每年以17%复合增速,2020年市场规模近150亿,全国月子中心数量5000+,一线城市占据全国月子中心的80%,普遍均价6w+,市场潜力较大。
2.市场特征:母婴护理及托管用户主要为生活在一线城市的高知和高收入人群,兴趣广泛,对各类母婴信息的关注度较高,偏好通过母婴垂类 平台、微博和品牌官网等权威渠道获取信息,其中在微博主要关注育婴专家、婴幼儿医生等对其消费具有较强驱动性的KOL。
3.商业模式:主要为线上引流到线下实体门店的盈利模式,公司基本都是以线下收取多对一服
务费为核心盈利点,单价高可观,其次增值盈利。借助平台资源、产品功能、创新玩法,
覆盖更多目标受众群体,提升获客量级
                               行业解决方案
1.曝光环节:借助优质广告位,多场景触达用户
  
  • 展示位置:微信朋友圈
用户属性:用户年龄主要集中19-35岁,消费能力强
资源位特点:多种广告形态,触达优质用户,满足广告主品牌曝光、获取客资等推广需求
外层文案:突出优质服务/用户关注点/优惠等(如:专人照护宝宝/全家轻松省心/8
月特惠等)
外层图片:可尝试多种形态,测试出与广告主素材最为匹配的样式,如单图拼图、
多图进原生页、卡片样式、视频等;
建议定向:性别+年龄(23-48)+地域+相关兴趣定向(女性);或使用孕产育儿
行业相关关键词定向;
出价方式:可采用双阶段出价(深度优化),建议使用公众号注册/公众号发消息/
表单预约等方式进行优化(注:需借助云雀或接入CRM进行数据回传方可使用)。
 
 
 
展示位置:出现在订阅号消息列表中的第三个广告位
用户属性:用户年龄主要集中18-40岁
资源位特点:订阅号广告位的曝光人群与朋友圈高度重合,交集人群占订阅号广告位整体曝光人群88%
投放策略指引:目前广告位还在内测阶段,按需配置,最长可申请30天;
出价建议:可结合双阶段出价,提升粉丝开口率以及转客资率
 

 
展示位置:
1. banner广告:位置由小程序流量主决定
2. 插屏广告:由开发者在小程序中自定义广告场景
3. 激励式广告:小程序游戏内
用户属性:用户年龄主要集中18-40岁
资源位特点:多种广告形态,满足广告主的投放需求
投放策略指引:建议采用点击外层按钮跳转原生推广页,展示更多品牌产品,
然后引导用户关注公众号,提高用户意向度,提升粉丝有效率;
出价建议:可结合双阶段出价,提升粉丝开口率以及转客资率。
 
2. 转化环节:多链路提升转化率
                     

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